从蓝牙耳机看到的跨境电商怪现象,为什么重视运营,不重视产品质量,来讨论讨论!!!

本帅哥从事跨境2年有余,人帅又高*又大。。。。。。咳咳咳这个*是xiong字半天打不出电脑里没有拼音输入法啊,为了避免一众身妹子骚扰,干脆匿名发帖了。。。
 
今天周末和几个基友在楼下工业区的室内球场打过球,是打球,是真的,不是撸管撸串,相信我!
 
搞完球后时间才4点后就返回到办公室去看看,周末不上班,但工作责任感强,还是回去看看店铺,注意,老板周末不在的,不是图表现,要对得起自己那份工资喔喔::))))))))))))
 
上面扯的是闲话,主要是让你看了放松心情。
 
且说今天下午处理好店铺的工作,然后随便看了下3C产品中的蓝牙耳机,就是bluetooth headphones,要步入正题了。
 
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一、发现一些非常奇怪的现象,现象特别总结如下:
 
1、看到蓝牙耳机一些产品历史销量并不好的产品使用"bluetooth headphones"这个主关键词搜索时,很多排在第1页。
1QQ截图20160723195338.png

2QQ截图20160723195448.png

在上面这些类目排名如此,销量能有多大?关键是这些产品销量增长的持续时间并不长,知道的来说说吧,我来用销量测试模型看到他们的曲线并不好看。根据亚马逊叔叔的一些众所周知的规则,销量提升了,一些相关的关键词排名权重会增加,侧推论为Best Sellers Rank排名提升时,与之相关的Keywords Rank的排名会对应的提升,所以会有人强调大家要关心Best Sellers Rank排名。。。其实这句话应该有一个限定的条件的,原谅本帅哥不能讲太多,或者你已经懂了,体会就会,但对俺们来说毕竟是吃饭的本钱。
 
估计是也是因为以上原因吧,很多人就盲目追求Best Sellers Rank排名,或者盲目追求Keywords Rank,但是根据亚马逊叔叔最近频繁更新的算法,乃们相信将Listing做到Best Sellers Rank前几名或者Keywords Rank前几页,就能增加很多流量么?!将某个Keywords的Rank提升到第一名,能增加200%的流量吗?有使用操纵关键词排名服务的,务必请实际测算一下看看。。。
 
啰嗦这个的目的,是想说明想办法提升真实的销量才是最重要的。这些Best Sellers Rank前几名或者Keywords排名靠前的,排名做上去了、销量从每天二三十几单增加七八0单,有没可能与你投入几万元去操纵关键词、去做超链操纵排名付出的成本和期望有所落差。
 
真心欢迎有这样操作过的来说说经验和心灵体验,除了印证你们这样操作的效果,另一方面的我也想印证这条路是不是真的是正确的。如果真是正确的,我也想建议老板来试试。
 
关于使用"bluetooth headphones"这个主关键词搜索反映出的首页情况,详细的要看下面这张图大图,注意图太长,可能会闪着你的鼠标手。。。
Amazon.com_bluetooth_headphones_.png

2、同时看到排在主词搜索前几页的产品,有很多的产品质量是非常LOW产品,当然是以Reviews评分来判断。
 
例如HCcolo、Yoyamo这些品牌的产品。
HCcolo的综合评分3.1!!!!5星评价比例占了34%,1星评价比例占了28%!!!!!!
Yoyamo综合评分2.6!!!!5星评价比例占了32%,1星评价比例占了34%!!!!!!!
QQ截图20160723190713.png

QQ截图20160723190815.png

这种低评分的产品,话说在本公司,我们的老板大人必定是要砍砍砍的。。。因为大家都知道这种产品做不长,说不定还会搞死你伟大的店铺。
 
本帅哥颜值秒杀李易峰脚踹刘德华,工作严谨认真的态度更是秒杀光头大大姐夫Jeff,根据对这些Review的分析,以及fakespot.com的反馈,这里面还不排除有人为操纵5星评价的可能。哥哥姐姐们可以看看下图这个内容,当然fakespot.com的判断其实并不是特别的准确,但有一定的参考意义:
3QQ截图20160723193202.png

4QQ截图20160723193337.png

这个评级实在是有够低的,F级!!!
乃们不信的话,拿Anker、Mpow的一些代表性产品测试,他们的各种方法实在是多,但仍不足以达到“F”级吧。以同样排在这个蓝牙耳机关键词首页的TaoTronics产品为例,人家泽宝宝哥这么大品牌可以使用的方法老多老多了,这个产品的评级最少都是“C”:
9QQ截图20160723195644.png

二、想在这里要直接说明的二个问题是啥:
 
第一方面,是觉得大家习惯性思维希望通过掌握核心关键词来引来足够的流量,所以才看到很多销量并不好的产品排到主词的首页。这些类似的技术从15年开始大范围传播,知道的人多了、亚马逊叔叔感受越来越深了,当然是效果是越来越差了。这里不多说,前海电商微信群里潜伏着众多这样的人,以SAI维宝宝系公司以及福建莆田福州系百度三哥系和打着与A9有关的幌子的派系为主,说多了被骂,这个问题STOP。如果你真的决定这样做,请一定要对方告诉你,这个词做到第几页第几名后,到底能增加多少流量,通常不能说、不敢说不敢保证的,是技术还不够硬的——至少他们研究得还不够深了。
 
第二方面,最想表达的观点是,为什么不去关心改善产品质量、不去改善产品体验,而只是去过度关心运营手段呢?!
 
运营方法并非不重要,只是说在产品质量、产品体验问题未解决前,投入这么多时间精力成本去搞运营?我KAO,这在本公司英明老板的领导的眼光中,绝对是舍本逐末,皮之不存毛将附蔫。意思是说,你身边连个妹子都没有,还想撩妹子:((((((((
 
不过很明显的从以上这几个Review评价比较差的ASIN来看,老板有急于求成、急于获得套钱的倾向,并不是想做大品牌或追求长久生意。且不说一些图片违规、还有一些可能的实物与描述是否一致的问题(这不仅代表公司是否愿意遵守规则,还代表公司经营理念是不是有诚信这个想法好吧)。
 
花些成本搞些人力去做好产品质量吧,根据学校里老师总是强调的,商业的本质是交换,是要从交换中积累剩余价值。关键是这个交换过程,要让客户产生满足感,符合他们的要求。同时也只有他们满意了,你的商业活动才可以持续吧——不然你的Listing被挂掉只是尽早的事。“电子商务”的本质是“商务”,“电子”是我们的方法手段而已,大家现在过度去关心运营方法了,却对“商务”不去关心。其实这也是我们身边很多稍懂一些亚马逊的人认为自己可以做生意了、就出去单打独斗却无法成功的原因——因为你只懂“电子”、却对“商务”的本质完全不理解,忽视了做生意的本质并不是掌握了方法就好,至少连怎么和供应商谈判、怎么控制产品质量、怎么让产品产生更多附加价值都不懂,还做个屁生意啊。

三、打住不说了说完了
 
诶诶电话打疯了基友要去8号仓吃饭然后看电影,没有妹子。。。真的,如果你是妹子,现在来8号仓,肯定可以看到我们。提醒下,男同志免!!!
 
再说一下,俺们老板在前海群和知无不言社区的,他绝对会看到这帖子,估计也会猜到我是谁呐呐,希望你不要怪罪本帅哥总是夸奖表扬赞美你——另外,如果真的看到了,请注意要兑现今年中秋节前介绍靠谱好修养女票给我的诺言。否则,我肯定不会不把你背着我们老板娘去酒吧撩妹子的事说出去的,最关键的是你撩的妹子太不如我老板娘了::::::::))))))))
 
Everybody, Have a nice weekend!
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感谢邀请
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现在跨境电商还处在跨境门槛的阶段。通俗的讲是卖货阶段,直接讲就是淘宝转钱模式。
中国买家在整个外贸电商行业里扮演着举足轻重的作用。
现在谈论产品还为时过早。中国卖家注意到这个问题,但是大多数工厂,产品的源头还没有太多重视,产品质量与创新的问题,做好产品与创新,将带领中国制造走的更远,卖家尚且处在宣传产品的阶段,如果产品源头做的好,中国制造也将在欧美这块大地上大放光彩。
现在卖家们还是比价阶段,没有核心产品核心技术,类似十年前的淘宝,不过好的地方是有过电商经验的同仁已经想到或者正在参与产品源头的问题上。
产品是关键,价格再低,竞争再少,推广力度再大,也不会走的长远。
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产品的质量和创新,带领中国产品走向未来,任重道远。
 

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