八卦代运营公司的流派、方法和运作方式

从下面这段话,看出似乎跨境圈子中代运营公司百花齐放般争奇斗艳:
 


……施主,出门右转,有家做一个爆款收费3-9万一个产品,你不妨去试试;
再直行三十米右手边,有家做排名的,一个产品收几千给你做到首页;
往前走两步再左拐后直行十米,有家做deals的,让你产品上个deals促销一下提提排名收个几百几千的….施主不妨慢慢浏览


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我想八卦关心的问题的是关于代运营公司:
 
1、目前代运营公司有哪些流派和方法?
 
2、代运营公司营利的基础是什么,真的这么会做运营,为啥不做卖家?
 
3、有哪些公司或产品的确通过代运营有成功做出好产品销售的,说案例,案例!
 
4、有的在推关键词,有的在推整个LISTING,有的专门操作排名,有的在搞站外代运营,有的在……似乎各有高招,如何才是最好的?
 
请各个回帖不要带任何公司或广告信息,避免陷入宣传泥潭。
 
请各位高手高高手指导。
 
 
已邀请:

hank - 创业者

赞同来自: congtoubyby 曹尚麟 laurence jessegold 花开花落

谢谢小知邀请。
好久没回答问题,这个我来试试。说得很片面,大家一起来补充好了。

#利益相关:我所在的公司和另一兄弟有创立一个类似代运营的公司,目前运作良好。

#态度:我支持靠谱的代运营,当然也见过一些所谓知名公司通过不靠谱的运营手法,自己赚钱,搞得客户不赚钱的。我们的项目不会:)

#代运营——概念,狭隘一点来理解吧
委托方和运营方属于合作关系,既然是商业利益前提的合作,那么每一方都要有自己的优势。
我认为谈代运营,应该主要谈传统企业与代运营公司的合作,前者的优势主要是产品及供应链,后者的优势是B2C市场和线上运营。
那么,对于那些贸易类型卖家,还要委托另外一个公司去运营账号的(R U Kidding me?),我认为委托人(这个贸易型卖家)首先就是不靠谱的。问个问题,你负责天天去华强北找货,然后付钱给另外一个公司帮你做销售?找货算是一个核心能力或者资源吗?
再问个问题:你连面都不会拉,那么你去开兰州拉面馆?
总结:评估代运营公司价值,应该只讲帮传统企业,或者产品能力强的公司,还在买货卖货的,一边玩去。

#代运营价值怎么评估=其实就是我们普通亚马逊卖家的价值如何评估。
1、市场调查能力——市场容量,这一点决定着代运营要向工厂要求生产什么样的产品;
2、销售运营能力——销售份额获取;
运营销售额=市场容量*运营能力。
所谓代运营,应该需要实现强产品*强运营。

#代运营受到的传统非议(括号里面是相对靠谱的做法)
非议一:那么懂运营,你倒是运营几个品牌给我看看啊?(有自营品牌做标榜)
非议二:收取大额项目启动费用。(少量几万启动费用——不含备货资金)
非议三:纯铺货,市场调查不足,无选品环节。(用贸易型卖家的选品思维做选品,产品微创新)

#评判代运营是否靠谱的唯一标准
【只有委托方即传统企业赚钱的时候,代运营公司才能赚到钱,即利益捆绑!】

先到这,有想到再补充。

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