中小卖家如何选品?

中小卖家相对大卖家,在掌握的产品资源优势方面,比较被动。参与同类市场竞争的压力也比较大,想请教作为小卖家:
1.在选品中需要注意哪些问题?
2.如何让产品更多的差异化?
3.如何避免专利侵权类的问题?
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在选品中有很多核心因素需要注意,你关注的因素决定了你的选品思路,我选品的核心是受众和产品差异化相结合!
 
首先,通过产品组合思维确定选品思路,所谓的产品组合思维,就是一个成熟的店铺应该由:爆款产品+走量产品+高利润产品,(爆款产品,就是走量产品与搞利润产品相结合,同时具备低价和高性价比的产品才能成为爆款产品。走量产品,就一定要比同行价格低或者是让顾客感觉性价比高的产品。高利润产品,高利润产品并不是在同质同款的情况下,售价高于同行多少刀,而是小众产品和冷门产品的一个结合,市场上没有对于它们的一个基本的定价和同款)以便应对不同需求的客服群体,针对不同需求的受众人群,不能所以的产品都是在一个价格区间和一个品质标准内,一定要通过不同需求的受众人群形成阶梯效应,借助大数据基础,从而确定选品思路!


通过数据筛选受众结果,最终确定产品,很多软件都是可以完成对受众人群数据的筛选,但是并不能与我们的自身条件相结合,我们应该通过自身条件来设定一些筛选项。通过数据对比得出受众条件,筛选出受众结果,通过结果进行产品的定款和前期开发。怎么样来进行数据筛选,比如大类目是 电子产品,就在总类目里面去统计 耳机有多少款 音箱有多少款 数据线有多少款  手机壳有多少款,这样的出来的数据结果。按照百分比来进行换算,占比大的,说明需求还是蛮大的,然后举一反三进行2级 3级 类目的筛选。这里可以筛选出类目排名下的受众条件,但是选品不是单单这个一个可以说明这个产品的好坏的,通过流量来源进行逐一筛选,相互结合才能挖掘真正的受众条件。
 
还有就是可以通过搜索结果来进行筛选受众条件,通过搜索的话对于选品条件,会细分化,也会直观的体现到产品身上,选取一个精准关键词,在搜索也进行搜索,取搜索结果的钱100名,进行选品范围的确定,以 产品的 形状 颜色 大小 适用领域  功能 适用人群以及其他的一些分类,为选品范围进行对比,(比如 Bluetooth Speaker 关键词 搜索结果进行对比,形状 长方形多少款 圆形多少款 正方形多少款 椭圆的多少款 那个在前100名中占比大 那么这款要开发的新产品 形状就是这个占比大的,结果自己的选品条件来进行逐一对比)所以条件对比后,在吧每个条件的结果相结合,在通过这些筛选结果去找产品或者去开发产品,这样会比较繁琐,但是这样可以结合自身条件来选品,可以说是给自己的一个私人定制吧。 amazon的搜索结果是千人千面的展示,每个地方每个账号每个IP搜索结果都是不一样的,所以尽可能的通过VPM多搜索几次,多统计几次,搜索的时候不要登录账号!
 
选品时,可以结合自身条件进行产品差异化操作,按照筛选结果去找符合标准的产品,最好是在amazon 上面没有的同款商品,或者同款进行小成本改造,来照成小范围的差异化,比如 产品的颜色 图腾 LOGO  附加功能 或者功能加强,或者增加一些 设计元素,每个成型的产品都是通过设计的,所以在改造时候一定要注意实用性,避免画蛇添足。
还有就是可以在图片上面实现差异化,这个也是小成本,大卖家们的主图都是纯白底,拍摄角度都是45°向上倾斜。我们首先可以从拍摄角度上面做一下文章,换个角度 向下 或者是 用产品的背面做主图,但是一定要体现出产品的全面。amazon 规定主图必须是 255*255*255 的白底图,不能有背景或者镶嵌图,大部分人都是按照这个规则走的,在这个页面,想要卖家第一眼看到你的主图,在没有绝对优势的情况下,最直接的方法就是使用场景图或者镶嵌图,场景图可以给背景加颜色或者直接的场景图,要和纯白底图形成一种极大的反差,吸引眼球,这样买家就会第一时间看到你。镶嵌图最好挖掘出产品最大的卖点和买家的最大需求,进行组合。这样的主图点击率会提高2%-3%左右,如果listing 内功做的好,转化也会大大提高!

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