CPC烧钱一个月结论

其实就是一次懵懂的失败经历:

用CPC的原因很简单,新店铺自己的流量太少,对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定。提高曝光的同时希望多些参考数据。于是乎在ACoS翻到200%以上后,我还是没有找到重要的关键词,因为手动设置广告里面都是automatic里面筛选出来的曝光和点击率都较好的词,但是!!手动广告却没有曝光和点击。

用CPC测试关键词真的有效吗?而且周期我感觉真的很长。用在manual里面没有太多的用,但是我弄到search term里面进行了优化还是有些效果,订单已经开始有涨。但初衷我是想利用automatic的数据,将广告重心转成manual的,实际上目标还是没达到。

 
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有幸给做过几次内训,其实也没有太多秘密,咱国人学习能力是很强的。
 
把握重要一点“ACOS不等于你想要的ROI”。大家应该懂其中的意思。
 
一味追求低ACOS一定程度上阻碍产品成长历程。如若一产品单价50+,利润15,而市场单词点击费用低于0.3,你能承受的空间还是相对不错的。初期一个产品一天有50+的session进入那还是很可观,眼光发长远,广告和listing一样,一样有质量分,优化好的listing,后期有降低CPC出价的可能性很大,且广告展示位亦得到改善。反观,于是会有人问了,利润已微薄的产品如何突破?亲,微薄到何种程度?不要眼里只有市场低价,你永远无法做到最低价~请还是相信公司的开发能力(抑或你是负责全盘的小伙伴),不然你很难再有动力去推一个产品,别说是站内,利润及其微薄站外操作空间也是极有限的。(这要扯到另外一些点了,不做过多延伸,请谅解)
 
因为每个公司绩效考核不太一样,我仅以我所知道的为例。(为何要谈这个话题?这会决定的广告操作方式)有些公司是广告费总和分摊到每个SKU进行均分;有些会核算到每一个SKU。我的“建议是均分摊方式”,有人不同意了!如果你是负责某一账号或多个账号的某些产品线的童鞋,我也同样建议这种方式。ACOS是什么?广告花费比产品售价。货值高的产品能容易爆吗?就不应该带带小货值有爆款的潜力品。把每一个产品的广告单独结算来看,ACOS总会不理想。此前也看过一些朋友的报告,ACOS很低,再看看时间跨度,均下来一天才不到10个点击,那真是弹棉花了。这也是照应我上面说的“ACOS不等于ROI”。你是想让产品成功的是吗?诚然不是要忽视每天广告的ACOS,它的承受空间须结合自己此前月度广告数据。是应该再次插入一个例子,曾看到一个朋友,通过campaign和AMS两架马车每天稳定带动session1500,在不到一个半月的时间产品便到了手机大类200多名,细聊之下才知,利润可达6W,而广告花费是接近2W,再此会想起均摊了吗?当然这确实算比较大手笔,站外如果2W可以做更多的事情,2W是到了Amazon的腰包里,流量的“高端性和目标性”更强,转化比站外相对有保证,同样利好可覆盖的关键词搜索排名优化,这种方式一旦绝对排名稳定比较坚挺,不会像站外一旦没了辅助,排名就没了支点。诚然2W的营销支出还可以做很多事情,内行切莫拍砖。
 
其实我想传达的是一个观念是,市场在变,广告的竞争也加剧,追求你实质意义上的推广需求为目的,而非一味追求低ACOS。
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(未完待续。。。)
 

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