产品品类和品牌较多的店铺,如何规划、布局、操作站外推广?

对于大部分贸易商讲,大致分两种,
1.注重单一细分品类下的产品,产品讲究相关性和互补性,如Anker、RAVpower、OxyLE
2.可以通过把握好产品的品控、备货周期来维护好产品质量,产品也有品牌,但产品线较散,比如Taotronics。产品质量都不错,也做SD、Facebook的站外营销,但产品较多,跨品类——宠物类、美容类、电子类。

很多电商卖家偏向于第二类,类似这样的卖家因为产品较散,不容易形成高凝聚高关注程度的品牌认知度。

现在的问题是,类似于这样的卖家这样的产品:
1、做站外推广有用吗?
2、如何做?
已邀请:

Jason - 推广,做过SEO,EDM,Affiliate Marketing,Social Media,Amazon推广等。比较熟悉EDM,Facebook Ads,Deals站。

赞同来自: Best Seller 曹尚麟 Christian Wong Miranda luisa sophie 小懒猪4752 花开花落 yuki #君华# laurence 叫什么好nei 培纯 金泯敏 北路 大树 Cathywang更多 »

有用。但是要挑出几款潜力大表现好的产品重点做,以点带线。

下面是我之前一个帖子的回复,也适合回答做推广的方法:

“确定站外推广的目标,是冲销量拉排名,还是轻销量重毛利。
冲销量拉排名的话,适合做Deals站,轻销量重毛利的话适合做论坛,博客,视频等。

比如做Deals站推广。Deals站推广一般很难赚钱,除非你供应链很强大,所以主要以做排名为目标,但是需要多轮推广一般才会保险一点,所以要全面评估,做好计划和风险评估等。

在这之前需要考量的大概有:

站内: 1. Listing状况。 Listing是否成熟,包括review数,rating值,Search Terms等基本优化
2. 产品潜力评估。 比较重要的指标是转化率。10%以上为好。
3. 比价。 同类产品比价,至少排名前几页的价格要比较一下,要有优势。
4. 库存计划。 根据站外推广计划来备货。以免起来了却断货了。
站外: 1. 同行同类产品站外推广的渠道,推广价格以及表现情况等。来确定主推渠道和价格等
2. 渠道排期。要提前准备好一些合作稳定的渠道,来有计划的进行上线推广。

需要做的大概有:

1. 销售计划。比如产品的目标Listing,目标排名,目标销量,库存计划,review计划等等
2. 推广计划。比如渠道安排,推广预算,风险评估,效果跟踪等等。”

要回复问题请先登录注册