怎么样判断Listing标题的质量!

amazon平台里面标题可谓是五花八门,有短字符的 有长字符的 有超长字符的,如何去真正判断一个好的标题,标题对Listing的真正影响又是什么!
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建义参考一下我刚刚回复的LISTING 的罗辑关系 ,里面有你可以参考的。问题和另一位小伙伴有滴类似:)
关于一个LISTING 怎样才算优秀根据各位卖家经营品类的不一样,可谓是众说风云。大家往往根据结果再去研究过程和原因,这种情况似乎有点不科学,因为一个LISTING 做起来,有很多的原因,其中一个重要的影响因素就是切入市场的时机,但是当我们深入研究分析一些好的LISTING 后发现,其实他们背后都有一些共同点,和一些潜在的商业逻辑。一个品牌所传达给消费者的理念在LISTNG 的不同版块都有专业的呈现出来。在此我简单的和大家分享一下我对这方面的认知,希望可以和大家一块共同探讨。
一: 题标版块:
 原则上要简洁
 重点和卖点突出
一般建议  品牌名称 +产品名称+产品的核心卖点
二: 图片版块
   总的原则:Amazon 对商品图片的规定。真实地还原商品实物;适当地美化;多角度拍摄;实景使用效果
1.印有自己品牌包装的成品的全景图,产品本身的正面图,产品本身的质感要能在这个正面图中完美完的表现出来。这两个必备的,而且是要放在前两个位置 的,,另外需要添加几张生活情景图展示 建议加多2-3张既可。如果有同样重复类的场景呈现的,建议只取一张既可。原因很简单,你只需要传递一个最简单,直接,明了的信息告诉给消费者,不是反复的告诉他一个同样的信息。
2.图片的尺寸比例 有同行帅哥千百次的反复验证1:1.3  黄金比例
3.图片的摆放角度 要有一张要成角度向上倾斜。高人前辈指点。 这点很重要,特别是一个LISTING 刚上架的时候,如何让客户在同类产品中点击我们的产品。图片是关键点。其实我也不清楚这中间是个什么原因,只是照做了,结果证明有效。
三:bullet point 版块
 
  也就是我们常说的五点描述,前面三点是提炼最佳的卖点。产品的卖点可从以下四个方面着手:产品参数  外观  独特性 和其它。。  参数包括:性能和功能两个方面。 外观包括:材质 色泽  其它  独特性则主要体现在功能方面  就算是一个基本款,也是有他独特的一面的。。亲们请注意,这个最佳卖点并非是和同行一样的卖点,切记不要抄同行的,就算是同一样产品,你也要写出不同的卖点出来。原因很简单,就算是同一个类似的产品,在消费者眼里,他们心里希望看到不同的购买的理由。对于标品类的产品,除了材质尺寸一些大众心里默认的标准外,更多的在这个环节,要潜意思的唤起消费者的购卖的欲望。目的就是在消费者心中把你的产品和竞争品区分开。。其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身,要从更深层次的方面去描述产品的附加值,而这种附加值是符合购买点的某种心理预期的。亲们不防在这点上多下功夫。
    另外不要让一个在深层次不懂产品的人去编辑这个产品,就像现在有一些为了本土化而本土化,请当地人去编辑这个产品的文案一样的道理,其实,做为我们小卖来说,我个人不是太赞同这个做法的,原因很简单,你外面找的那些人,不一定真懂你的产品。总结出来的东西可能会失真。
    最后一点就是对于一些没有什么售后的产品,建议把终身保修这个服务加上去,因为顾客通过前面四点了解了这个产品的特色,和自己的需求,在第五点看到这个服务时是不是很开心呢,呵呵亲们,不要着急 ,这紧紧是个开始。还不能成为他来到我们这个页面最终购买的理由。
四:价格部分
   对于FBA发货的产品来说,实际购买价格要比同类产品的最低价高出15%-35%,而并非最低价。原因很简单 一是为了在一些节日和活动促销时还有一个浮动的利润空间,二是对于一个成熟的LISTING 来说,如果内容足够好,这样的价格消费者还是原意接受的,事实也证明,卖得最低的,不一定是成交最好的。另外在消费者心理,同类的产品他们更看重的是review 的质量,所以从某种角度来说,review的质量间接的影响了价格。
五:Frequently bought together版块
   对于关联销售这部分,用好这个版块,会带来意想不到的流量和成交。具体如何和相关类目大卖家的产品关联上,形成组合营销,这个就仁者见仁,智者见智了。目前我只知道一两点,但是已经在慢慢失效了,新的方法还在测试当中。欢迎知道更多方法的亲们,私下微我:)
六:product description版块
   这个环节里要配合主图的使用场景用文字形式再次像客户传达可能给他带来愉快的使用体验,这也是继主题的一次视觉营销后的二次文字营销。
   另外,这个版块里实际上对前面标题和五点的进一步展开和说明。产品的核心卖点,后面加个几个细分点,可以给客户带来什么好处,解决什么问题以及一些售后服务,退换货规则等等。用HTML格式编辑一下,通用加粗,分行等等特殊标注,使整个版面主次分明,条理清楚。买家看起来一目了然。
核心卖点可以从以下方面考虑:(个人经验:)
1了解你的客户群。找准客户他最想要什么,我们就能给他什么挖掘出客户心中最真实的那句话,并且直接了当地 说出来。
2更多的展示产品的特性让客户感觉你的产品比他想象的还要强大。
3告诉客户,他可以干什么,而不是你有什么。不要摆技术参数,客人也不懂,而是说你能通过我们的这个功能做什么,能做什么。
4给客人想象的空间。让客人对你的产品产生无限的联想。
5用简短,清晰的句子描述产品特性。

七:product details版块
    这个版块关键谈一下类目节点 ,众所周知,多一个类目节点,就多一个流量入口。根据自己的产品特性,可以发邮件给亚马逊客服,要求把这个LISTING 放在多个类目节点,一般可以放三个。
八:Customer Questions &Answers版块
    这个页面前两个问题一定是自问自答的问题,在如实回答的基础上,要再次体现卖点 和终身保修的服务。这个建义可以收集一个同类产品的问答信息,结合自己的理解,选出最合适的,再次提炼。直到能说服自己为止。(做好这块要花时间和功夫,一定要做得有质量。如果结果自己不能有点小小的触动,建义再想。多想,一定会有收获)。后面再找几个人过来点赞一下。基本就可以了,,至于后面几个位置我们自然要留给真实的消费者,切记,后面真实购买的消费者提出的问题,一定是做正面的回复,一般是有一说一。
在这里友情提示一下,详细描述和问答部分,整个逻辑要贯穿始终,形散而神聚。而且原则上是从产品本身,到图片展示,到卖点提炼 到购买欲望唤醒要层层深入,这样才能起来步步为赢,推波逐澜的作用。最终与下面Review 这个版块完美融合。
九: Reviews 这个版块
   话说这是完美收工的版块,也是需要持续增长的版块。看到这部分,想必一部人已默默在心里嘿嘿了,看来亲们已经领略到了此版块的作用和它带来的效果了。现阶段除了正常增长的自然订单给我们带来的Review外,各种工具和各种方法也在朋友圈热传。在此我无权多议,只是提醒各位亲一点,Review 的结构层面,要与你的产品本身吻合,不要犯太明显的逻辑错误。
    买家晒图  视频 和文字的三者之间的比例要掌握好,比如一个非功能性的产品,视频是不能多过文字的,一个美妆类的产品,图片是多过文字的,一个家居类的标品,文字是多于视频的,等等。。。
    另外Review 进来的时间节点也非常重要,这个根据产品成交的数量自己控制一下。
   最后祝大家付出都有回报,欢迎交流沟通,但愿和大家一路同行,都有收获。谢谢大家。

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