亚马逊PPC专职人员的分工和考核方法建议

希望能听听大家的意见:
1、亚马逊推广团队中,一个专职的PPC运营人员每天可以负责的多少个ASIN PPC广告为宜?
2、如何对其工作绩效进行考核,有可以参考的考核模型吗?
3、奖金如何更好的进行分配?
谢谢大家指导。
已邀请:
PPC提成说法不妥
 
假设PPC人员的工资是3000元一个月,在一个月内产生的费用如下:
 
PPC费用:2000美元,13000RMB
 
实际销售:20000美元(按转化率10%核算),130000RMB
 
实际销售所得:17000美元(20000*0.85),110500RMB
 
产品采购成本:33150RMB(根据利润,采购,物流黄金比例三分之一核算,误差不大)
 
FBA头程费用:33150RMB(根据利润,采购,物流黄金比例三分之一核算,误差不大)
 
 
实际公司所得:110500-33150-33150-3000-13000=?如果再减去你所说的2%-3%的PPC提成呢,能有多少?
 
自己算吧,这里还没算物料及其他费用,以及销售员的提成和工资。
 
做平台千万别用单个账号去考虑提成制度,要从公司整体角度考虑,特别是岗位较多,但实际总体利润不到20%的公司。一个员工身兼多个账号是普遍现象,每位员工水平参差不齐也是普遍现象,如果销售员水平较差,而你所说的PPC专员转化率较高,那么销售员就会坐吃现成,白拿一份工资,还有PPC专员给销售员打工,有提成拿;反之,则是PPC打水漂
 
以上说了那么多是什么意思呢?楼主想法不错,但是忽略了整体的平衡性和核心。
 

回来继续补充~~~~
如果非得将PPC职位划分开来,比较普遍的做法是独立
将PPC所涉及到的费用单独划分开来,成立一个推广营销部门,使用转化率和成交金额作为考核标准,达到规定的指标,按时发放提成,提成按照利润的百分比,通常是在1-2%

负责多少个ASIN?通常不是按ASIN来规定工作范围,而是根据品类或者广告组,比如说广告组,每天整体可消费金额是多少,要求每天多少个广告组,每个广告组下面多少个item,哪些产品是重点推广的等等

我个人建议公司不到一定规模和基础,万万不可单独划分开来,否则PPC深似海,如果开始转化率就不高,会进入一个恶性循环:员工想拿钱---拼命砸广告----效益不好----老板训话-----拼命砸广告做业绩---效益不好!
 
具体的模型和方案因每个公司开支不同,外加涉及商业机密无法列出!
 
以上观点欢迎探讨,拒绝谩骂!
 

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