亚马逊PPC专职人员的分工和考核方法建议

希望能听听大家的意见:
1、亚马逊推广团队中,一个专职的PPC运营人员每天可以负责的多少个ASIN PPC广告为宜?
2、如何对其工作绩效进行考核,有可以参考的考核模型吗?
3、奖金如何更好的进行分配?
谢谢大家指导。
已邀请:

悟空 - 知识就像内裤,看不见但很重要

赞同来自: Jessie Joanna Katrina Phoebe Teresa 五和帅哥 Lecter 顾佑嘉 当时少年春衫薄 弄啥呢 Best Seller 我在龙华 Rose Zheng Crystal Selina 苏河夫 Miranda 墨菲特 Angelia Newton Tsung Hellen OuYang yuki ElainedyWu 魔羯先森 melita Joey evelyne更多 »

PPC提成说法不妥
 
假设PPC人员的工资是3000元一个月,在一个月内产生的费用如下:
 
PPC费用:2000美元,13000RMB
 
实际销售:20000美元(按转化率10%核算),130000RMB
 
实际销售所得:17000美元(20000*0.85),110500RMB
 
产品采购成本:33150RMB(根据利润,采购,物流黄金比例三分之一核算,误差不大)
 
FBA头程费用:33150RMB(根据利润,采购,物流黄金比例三分之一核算,误差不大)
 
 
实际公司所得:110500-33150-33150-3000-13000=?如果再减去你所说的2%-3%的PPC提成呢,能有多少?
 
自己算吧,这里还没算物料及其他费用,以及销售员的提成和工资。
 
做平台千万别用单个账号去考虑提成制度,要从公司整体角度考虑,特别是岗位较多,但实际总体利润不到20%的公司。一个员工身兼多个账号是普遍现象,每位员工水平参差不齐也是普遍现象,如果销售员水平较差,而你所说的PPC专员转化率较高,那么销售员就会坐吃现成,白拿一份工资,还有PPC专员给销售员打工,有提成拿;反之,则是PPC打水漂
 
以上说了那么多是什么意思呢?楼主想法不错,但是忽略了整体的平衡性和核心。
 

回来继续补充~~~~
如果非得将PPC职位划分开来,比较普遍的做法是独立
将PPC所涉及到的费用单独划分开来,成立一个推广营销部门,使用转化率和成交金额作为考核标准,达到规定的指标,按时发放提成,提成按照利润的百分比,通常是在1-2%

负责多少个ASIN?通常不是按ASIN来规定工作范围,而是根据品类或者广告组,比如说广告组,每天整体可消费金额是多少,要求每天多少个广告组,每个广告组下面多少个item,哪些产品是重点推广的等等

我个人建议公司不到一定规模和基础,万万不可单独划分开来,否则PPC深似海,如果开始转化率就不高,会进入一个恶性循环:员工想拿钱---拼命砸广告----效益不好----老板训话-----拼命砸广告做业绩---效益不好!
 
具体的模型和方案因每个公司开支不同,外加涉及商业机密无法列出!
 
以上观点欢迎探讨,拒绝谩骂!
 

要回复问题请先登录注册