传说中的VE,VC啥都能做,其实呢?

都说VE账号可以看见目标listing的search term, 都说VC账号比VE还要高级。

请问,VC怎么看目标list的关键词???我知道VE怎么看,但是同样的步骤,在VC就行不通?
 
而且VE有一个ship to amazon和customer的选择,可是VC就没有了。只能给amazon.

都说VE可以A+page,可是要钱?basic账号600磅for a family variation.
都说VE可以报deal,可是那个fund又要怎么理解?是我们来pay折扣优惠的钱,那我们为什么要deal?


求大神指点!
 
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除了做亚马逊Seller,还有VC 、VE…你造么?
 
刚看到一篇分析AmazonVendor Express(以下简称VE)的文章,小编看到第一句话说VE是亚马逊在2016年推出的最新项目就忍不住想给大家整理下关于Amazon Vendor的那些事儿!
小编我虽然只做过Amazon Seller,但是因为我还在做亚马逊运营管理的时候,长居美国的老板就跟我提过亚马逊VE,所以这个肯定不是2016年才推出的了,只是国内的卖家很少关注吧?!
我们先简单了解下Seller和Vendor之间的区别:顾名思义Amazon Seller就是亚马逊第三方卖家,也就是我们现在很多人都在做的B2C的模式;Amazon Vendor就是亚马逊的供应商,是B2B模式。相比Seller而言,通过亚马逊自身对Vendor的宣传页面可以看出Vendor 有以下几点好处:(VE)
1.没有任何年费;
2.产品将显示为Sold by Amazon(亚马逊销售);
3.产品页面将由Amazon设计(包括图片和文字的A+页面);
4.如果由Amazon发货,Amazon承担所有运费和处理费(完全省掉FBA的费用);
5.如果卖家发货,卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户(库存更可控,FBA不再是优化的必选项);
6.产品自动被列为Amazon Prime(直接列入亚马逊会员级产品);
7.获得Amazon营销工具(比如深度查看关键词等等)

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其实,Vendor应该从AmazonVendor Central (以下简称VC)亚马逊大型供应商管理平台讲起。VE是VC的精简版或者说初级版本。
那么VC与VE又有何异同呢?
本质上而言两者一样都是供应商管理平台。商家通过这个平台可以把产品卖给Amazon公司,然后产品在http://Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”销售的,也就是亚马逊自营产品。有点类似京东自营的供应商登录后台一样。
1.注册条件:我们从VC的官方网页上也可以看出,VC是邀请制的,亚马逊不邀请你,你是无法申请的,但是VE可以自己申请。
https://vendorcentral.amazon.com/st/vendor/public/help?topicId=200237340

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不过虽然我们通过亚马逊前台首页的底部的链接“become an Amazon Vendor”就可以自己去申请做VE,但是这其中的条件相比Seller的还是有些门槛的!

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以美国站点为例,点击进入我们的VE注册页面就可以看到:
VE跟VC一样仅针对本土公司。如果你没有本土公司地址和银行帐号,需要发邮件到 new-vendor-support@amazon.com 进行申请(这种申请通过的几率很低)
Amazon Sign In
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如果你有美国公司,你需要提供的信息如下:

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除了公司名称、地址、联系电话以及Email等信息之外,还需要你的美国银行账户、你的税务ID或者联邦税号(如果没有可以晚些提交);如果你是自己发货,你还需要提供你在美国仓库的地址。所有信息填写完成后,你可以直接进入VE后台开始上传产品。
2.如果你申请做了VE,亚马逊不会直接采购你的东西,他会先让你寄几个免费样品。亚马逊称之为测试产品,他们先上架上去看是不是好卖,如果好卖才会对你下单,如果不好卖的话,可能你这些样品就打水漂了,但是会根据你的样品货值下单,比如说20美金的可能要提供六七个,100美金的可能提供两个免费样品。
3.账期:Seller的账期是14天,而VC和VE的回款账期则要长很多,据悉之前Vendor都是90天账期,但是VC你可以跟亚马逊谈判,你可以谈到30多天,我们当时就是谈到了31天,但是如果是VE的话,你是没有谈判资格的,目前就是固定的60天。

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4.上传产品数量:VE可以上架85个产品,VC是没有限制的。
5.A+页面支持度:VE不是全面支持A+页面的,新注册的VE目前至多只提供5个A+产品页面,而VC是全面支持A+页面的。
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关于VC和VE的异同其实不必说太多,因为这两者的本质都一样是Amazon Vendor,两者之间也并不存在选择性问题,而是一个是否被选择的问题。如果你想做Amazon Vendor,在没有收到VC的邀请情况下就只能通过VE通道进行申请。
但是,Vendor 和 Seller 两者之间就不同了。一个是B2B模式,一个是B2C模式。虽然我们前面提到Vendor相对Seller而言好处很多,但是不管是在国内还是国外,大家讨论Seller和Vendor的时候,大家还是更多的推荐做Seller。这是为什么呢?接下来我们看下Vendor有什么劣势:
1.针对国内商家而言,经营国外本土公司是一个高成本和高难度的事情。比如国外企业运营中产生的税务问题,不仅是一个缴税的问题,针对不同国家和地区的税法等,很多事情必须要有专人才能完成,像美国每个州和地区的税法都不一样。加之美国银行对账户的严格监管,美国政府要求每家银行必须严格进行每个客户的背景调查,出现以下情况将会被立即关闭账户:
(1)公司所有成员不在美国居住;
(2)公司收到款后被立即转往海外;
(3)公司没有正规报税或年审;
(4)任何其它异常行为;
总之,开设银行账户没有问题,而这个账户到底能够存活多久就要取决于账户自身的表现了。也有一些聪明的卖家考虑通过Amazon第三方收款公司提供的帐号收款,但是这种方式具体行不行的通就要看多少卖家敢先做尝试,同时IRS和Amazon多久会做出反应了。
2.资金流问题:根据Amazon现有的针对 Vendor的付款政策,比Amazon Seller的14天收款时间长了将近4倍!虽然VC可以跟亚马逊谈判缩短一定的账期时间,但是比方账期60天,但是我30天就可以付给你,但是30天付给你,我要拿走1%到2%的优惠,比如我们卖给他的产品是100美金,他会讲到九十多美金,并且他会卡在那一天才打给你,不早也不晚。
3.产品没有定价权:Amazon Vendor的结算政策,条款里清楚说明:供货商给Amazon提供的采购价格只是一个参考,而Amazon有权根据实际销量决定实际的产品采购价格是多少(相关内容也可以在Vendor Express中提供给amazon的价格页面看到提示)。

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因为亚马逊可以任意拿你的产品做促销,可以把价格做得很快低,甚至当你的Listing培养起来,卖得很好的时候,亚马逊告诉你我要压价,比如原来的采购是15美金一个,现在是12,你卖还是不卖?不卖的话Listing怎么办?因为渠道已经培养起来了,所以这还是比较恶心的一点。
4.配送时效限制:亚马逊是根据你发货的时间 (the 60-day period starts when the product is marked as shipped)开始做账期,同时他还会给你一个配送时效,一般是两个星期,比如:1号给你下订单,7号到14号要把货送到,如果7号之前送到了,或者14号之前收到了,他都可以拒收,所以如果本地没有仓储也是挺大挑战,因为你没法正好卡在那一天。如果你提早或晚了,一个是可以拒收,一个是可以处理你的罚金。
5.没有办法得到C端信息:首先你不能像Seller一样第一时间收到对于产品问题的反馈,因为订单不在你手里,所以你手上没有这些数据,没有办法去联系客户,客户是谁你不知道。然后就是客服,你联系不上客服,也对客服没有控制权。然后对产品也没有控制权,亚马逊允许你设置最小起批量,一个就可以卖给你,你也可以设置5或者10,但是就有可能不利于销售,而且每次给你下单的时候,可能是按一个星期的量下给你,所以一开始这个量比较小,但是他卖了一段时间不好卖之后会退给你,他会慢慢退给你。
对此,阿蔺还给了一些值得大家关注的建议,比如我们做品牌或者工厂,为了防止自己没有控价权,别人拿你的货销售的话,一定要让他得到授权才销售,而且如果你有其他的人在平台上销售你的产品,你又把产品卖给亚马逊,你为了讨好亚马逊,就把给亚马逊的价格压得特别低的话,就没有什么出路了,从你手上拿货的人就没有活路了,别人慢慢就不会做你的产品了。还有一个就是每个产品都只用一个UPC,你不要一个产品重复铺货上架很多次,对你的产品也是不好的。你要经常去前台看这个客户reviews,因为你是达到不了的,唯一了解他们的需求和评价的地方,就是这个地方,大家要经常看。还有就是QA,前台页面的这个,客户问的问题。
据了解,Amazon现在正准备在中国针对符合条件的卖家(特别是工厂)推出Vendor Express项目。这也是亚马逊是在第三方卖家大量涌入,假货和品质低劣的产品不断让买家感到失望后的不得已行为。
Vendor Express最近的推出力度可以表明Amazon不得不开始担任“品质检查”的角色。因为从Vendor Express的销售流程来看,Amazon会要求每个卖家先提供免费样品寄送给Amazon进行检测和试销,在看到市场反应后才会从卖家进行采购。与此同时,Amazon也希望通过Vendor Express项目帮助更多好的产品从日益激烈的平台内部竞争中脱颖而出。
                                                  -----------啊哈哈哈,这不是我整理的,人最大的区别就是合理利用工具,我把别人整理的给大家传播下,能找到楼主需要的东西。我看过了
 

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