如何培养起自己品牌的性格?

建立品牌是亚马逊上面乃至整个商业层面最长远的事情,可是这件事情需要准备一大盘棋。一个良好的具有长久时间的品牌在互联网时代还重要么?要如何建立起这个品牌呢?
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张旭豪 - 电子商务边缘人

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关于这个话题,在雨果网有一个非常好的类似文章:
 
《如何给你的跨境电商产品(企业)品牌定位》,作者是陈金凌。
 
以下节选关键部分:
 
一个跨境电商企业如何快速打造自主的品牌,品牌定位是很重要的,以至于品牌5要素(1、品牌名称;2、品牌标识;3、品牌信条;4.品牌受众;5、品牌故事)都是为其服务的。

品牌定位是消费者对你的产品/企业的感性和理性的认知,改变消费者的认知是很难的。比如,淘宝现在是C2C第一大网购平台,你说你要做一个比淘宝还要大的C2C,消费者是不会信你的,你这个定位几乎不会成功。

百度的有啊,腾讯的拍拍,即使中国搜索老大百度有再多的流量导入,腾讯再多的QQ会员导入,都是改变不了的消费者的认知的。

如何给你的跨境电商产品(企业)品牌定位?如何找到准确的品牌定位而在市场的赢得有利的位置?如何在现在大平台价格战吞吃一切小品牌的鳄鱼下,中小企业卖家如何定位?

在确定我们的品牌定位之前,我们需要做什么呢?

我们研究的目标市场应需要回答以下问题:

1.什么情况下引起消费者对我们的产品的需要及购买?

2.你经营销售的产品具体特征是什么以及处在哪个商品类目?

3.在消费者的认知里,你所在的产品市场的领导者及竞争者所占市场份额怎么样?

4.消费者们有关喜欢和不喜欢他们的是什么?

5.有没有市场缺口,你的品牌可以填补的?

根据以上几个问题,这里给中小跨境提供四个有效的定位策略:

品牌定位策略一:成为品类第一

比如,lotsofbuttons.com 成为第一的品牌定位策略---The largest button website in the world(全球最大的在线钮扣商店)。lotsofbuttons.com 是一家亚洲香港的垂直时尚跨境电商企业,凭其超全的品类,数量之最,还提供各种类型、大小、形状和设计,采购中国成本低,总部驻立香港效率高,满足世界各地客户的需求,使之在消费者认知里的成为第一。

品牌定位策略二:对立面(是什么,不是什么)

对立面品牌定位,就是相对或相反。是什么,不是什么。

比如,年轻人的手机和老年人的手机。是男人袜,不是女人袜。http://www.nanrenwa.com/

品牌定位策略三:成为专家型产品

什么是专家型产品定位?就是在某一个产品做得非常专注和深造。

比如,美国的一家在线卖用餐工具的Don't Eat With Your Hands(www.eatingtools.com)。他们把每一个用餐工具都是一些有名的手工艺工匠制作的,有故事,精益求精。还比如苹果手机(www.apple.com),专注于垂直手机。一代一代地推出,不断革命更新改进。

品牌定位策略四:填补空隙

比如,美国一家专注为年轻活泼运动年轻时尚女孩制作的Bra. The bra industry for young girls.(www.yellowberrycompany.com)

以上是四种品牌定位策略,可以运用到你的跨境电商产品企业中去。

给你的跨境电商产品或企业,制定一个有利的品牌定位,可以在激烈的市场竞争中,占据或赢得消费者的心。但是一个品牌打造不是一天二天就可以完成的,品牌定位也是一样,它是需要时间和努力的积累。

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